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我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。我們看看，左側(cè)是2個清晰的方案目標，（粉絲通的購買轉(zhuǎn)化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧）有時間點，有具體的結(jié)果。而右側(cè)則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的？請問什么叫全面的？如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢？分解我的工作步驟呢？根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。


一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
個優(yōu)秀的活動策劃和執(zhí)行方案應該怎么寫？

一、明確做策劃方案的工作原則
在你真真正正準備去做一份策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會在做策劃方案時候跑偏，去往一個錯誤的方向越跑越遠。到底什么是策劃工作？其實就是邏輯思維能力加創(chuàng)造力的組合體，組合在一起就是策劃工作。策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力而現(xiàn)在，很多人在做策劃方案的時候，都是把方案全部想像成是流量的挖掘方式，卻沒有關(guān)注目標與分解目標結(jié)構(gòu)，純粹盯在方案的曝光度，而不是圍繞整個方案的有效流量的目標去做事情。這是一個誤區(qū)實際上，邏輯思維能力就意味著：第一要確定目標 ，第二要確定邏輯。這是【做什么】與【怎么做】的問題。而創(chuàng)造力則是【怎么做得好】的問題。

二、90%的策劃人員都在做無用功
現(xiàn)在，雖然你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng)造力之間的關(guān)系，但是有 90% 的策劃人員是沒有這種思維能力，他們大部分時間都在做無用功。

1、關(guān)于做什么
你去問一個做策劃方案的人員：請問你這個方案的推廣目標是什么？他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個正確目標嗎？當然不是！一個正確的目標，要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。如果你沒有確定好一個目標，那你做的策劃就相當于一坨屎，你會為了你的曝光目標去刷數(shù)據(jù)，可刷數(shù)據(jù)有用嗎？這對公司的業(yè)務(wù)一點作用都不起。

2、關(guān)于怎么做
首先明確一點：你要做的方案是一個有效流量的方案，要針對我們當前所處公司的具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。90% 的策劃人員是怎么做方案的呢？

誤區(qū)一：直接套方案
我可以用上一個我做過的策劃方案，來套我今天要做的方案；我可以直接把上個方案的名字改成現(xiàn)在這個方案的名字。我用30分鐘就可以搞定一個方案呢，多簡單的事。我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱就完事了。

誤區(qū)二：找行業(yè)大數(shù)據(jù)
不管你是去找艾瑞的數(shù)據(jù)截圖，或是 DICC 的數(shù)據(jù)截圖，都可以直接套行業(yè)數(shù)據(jù)?？蛇@些數(shù)據(jù)根本不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數(shù)據(jù)，不是對業(yè)務(wù)有幫助的數(shù)據(jù)。這些大數(shù)據(jù)對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)一點關(guān)系都沒有。

誤區(qū)三：上來就寫
這是大部分新手的毛病，一上來就開啟PPT模式，開始制作第一頁、第二頁、第三頁，還時不時因為字體不對稱、不美觀，花半天的時間去調(diào)字體大小、調(diào)格式。這是因為，他從一開始就沒有把寫方案邏輯思維結(jié)構(gòu)的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個方案越寫越偏。

3、關(guān)于怎么做得好

誤區(qū)一：找段子手
段子手現(xiàn)在看似很紅火，但其實最紅火的時間應該是在2015年?，F(xiàn)在段子手這個行業(yè)的生意已經(jīng)沒那么好了，但是還是有很多人去找段子手。他們認為段子手的影響力很大，去寫一個漫畫或者是一個有意思的東西，然后投放到市場，讓一些微博大V去轉(zhuǎn)發(fā)，認為這個就是營銷的成功。但是，所轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)和你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化有關(guān)系嗎？帶來了真正的轉(zhuǎn)化了嗎？

誤區(qū)二：追熱點

很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺得它是一個典范，它確實是有很多的關(guān)注度，但在我的理解里，它只是一個大眾類產(chǎn)品的微博大號而已，它的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，和閱讀數(shù)有沒有給它公司帶來實際的轉(zhuǎn)化呢？這個我也不知道。但是，大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來真正有效轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，而不是去追熱點。

誤區(qū)三：刷數(shù)據(jù)

三、做策劃應該具備正確的策劃思維
那我們應該怎么做呢？有效地去寫一個策劃方案的思維，應該是這樣的：

1、關(guān)于做什么
我們做方案的時候，要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結(jié)構(gòu)之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結(jié)構(gòu)寫出來。一張紙就夠，你可以先寫寫這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容，就會很快很快。

2、關(guān)于怎么做得好

1）用戶調(diào)查

你要知道你策劃方案的目標人群是哪些人，你要找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調(diào)查。詢問他們對這個你已經(jīng)構(gòu)思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎？他們最想從活動中得到什么？等等……這樣做的目的，是得到一些對你這個活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調(diào)整活動的目的與活動內(nèi)容。

2）內(nèi)容測試
舉個例子，你公司要做一個事件營銷活動，在情人節(jié)，公司需要產(chǎn)品的銷售量在這一天達到20萬，你針對性地做了兩種活動內(nèi)容：A 與 B 。然后你要把這個活動投放到市場，通過微信這一個傳播渠道。后面你需要知道活動效果，到底是 A 活動給我?guī)淼匿N售量高，還是 B 活動給我產(chǎn)品帶來的銷售量高？這就是內(nèi)容測試。

3）數(shù)據(jù)反饋
還是拿上面的例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在情人節(jié)，A 活動只帶來了8萬的銷量，而 B 活動直接帶來12萬的銷量。你就知道，下次做活動時要多做 B 活動的類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做活動的調(diào)整與優(yōu)化。說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白：我們所有的工作目的與準則，不管是做策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結(jié)果！

四、營銷策劃思維重點總結(jié)
上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F(xiàn)在，把這些思維模式的重點再盤點一遍。做一份策劃方案之前，思考下面幾點，你就會明白到底如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案。再強調(diào)一遍：你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個，就是為你公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉(zhuǎn)化！這是你升職加薪的根本，而不是做一個花拳繡腿、看起來著幾十頁的文稿或是PPT 而已好嗎？

第一點：確定一個非常清晰的方案目標
行動的基礎(chǔ)是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。確定一個明確的目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。

第二點：先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。當你用一張紙把方案整體的骨架都列出來后，再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。你不用做大的改動，因為你的骨架都列清楚了。這時你的撰寫速度將會非常的快。而不是說，你一開始就陷入了一個細節(jié)黑洞，打開 PPT 做文案，在你做PPT 做到第5頁時，咦，發(fā)現(xiàn)這頁的字體好像比較好看，哎呀，我要挨個回去調(diào)字體，把字體調(diào)成一致。光調(diào)字體和排版，你就已經(jīng)花去了幾個小時的時間……

第三點：用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案
在方案制作的一開始，你就要思考：為什么要制定這個方案？方案的目標是什么？方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的？方案當然是給目標用戶看的，但是，你真的跟你的目標用戶聊過了么？才確定了這個目標方案的用戶是誰嗎？還是說，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋？我們做營銷工作，當然會直接用到跟這個方案相關(guān)的用戶反饋和數(shù)據(jù)去做判斷，這個是非常重要的工作，然而很多公司都并不在意這個。也就是說，他們沒有經(jīng)過調(diào)查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，這樣去做事情，結(jié)果就沒有一個好的。然后就在費解：為什么會是怎么的結(jié)果呢？原因是你根本沒有做這個重要的工作，就是做用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)反饋。很多人在做方案的時候，都會去找一些看起來高大上的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據(jù)?？墒?，你問下自己：這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢？相信你也說不出一個1、2、3來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務(wù)是沒用的。

第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次
前面我們有提過：創(chuàng)意只是一個好點子而已，在整個策劃方案中，它只是很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的，我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。

第五點：及時反饋，隨時調(diào)整
做營銷策劃的目標，是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化，如果預設(shè)的工作內(nèi)容不能達標，那么修正航向，及時行動。很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷策劃方案，已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎？如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來？還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去，就完事呢？反正這公司又不是我的，還是說我可以通相關(guān)的測試和反饋的結(jié)果，及時去調(diào)整呢？這里只說一個道理：我們的關(guān)注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調(diào)整，這是一件沒有盡頭的事情。

五、結(jié)語
以上這 5 個思維模式，不知道對你做方案有沒有幫助呢？起碼我是成功運用到工作上的，至少用了上面的思維，寫的方案再也不會老是被要求：改……再改……還要改……

有了正確寫方案的思維模式（如果你真的看明白的話），不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，都可以直接運用到工作上去，寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標，讓你升職加薪有望！